看了很多相关文章，顺便总结一下，以便加深理解和体会。 网络营销常见方法列表（具体每种操作技巧整理中…） 1）SEO （搜索引擎优化） 2）许可式电子邮件营销 3）文章（软文）写作营销 4）以免费策略进行营销 5）论坛社区营销 6）付费搜索竞价排名 7）联署计划（网站联盟）营销 8）线下营销（线下营销同样可以给网站带来流量！线下活动应该与网上活动结合，才可发挥出最佳效果） 9）博客营销 10）事件营销 11) 社会化网络营销

现在网络营销的热度不断升温，新方式，新概念不断涌现，企业在营销上面临着更多的选择，同时也面临着更大的困惑。 站在企业的角度看，不管用什么方式，那种方法效果好，投资回报率高，就愿意采用哪一种。企业是运用网络营销还是非网络营销来销售自己的产品或服务，这要具体情况具体对待，应该根据实际情况有选择和侧重。 无论是网络营销还是传统营销其实都是一种营销方法而已，它们都遵循着营销的本质和核心：提高传播效率，提高投资回报率。

1. 对于企业来说网络营销远非建一个网站那么简单。营销的实质是建立与用户的关系，发现并满足甚至超越用户的需要和期望。人家来 看你的网站是为了什么？ 从大多数浏览者的角度来说，是来查找对他们有价值的信息，而不仅仅是好看的设计和眩丽的动画。内容应该怎么组织？用什么样的格式？应该说大多数的国内企业 都没有给与认真的思考和规范的操作。网络营销中的内容管理不仅仅是指发布内容的系统和工具，更重要的是内容本身。这里就先说几种常见的内容格式。 一般的，这些内容的格式分成下列几种： News and Press releases: 所谓的新闻和媒体发布稿。它有着很严格的格式和专用的语言，比如上市的公众公司，在其新闻媒体稿的开头和结尾，都要有公司的介绍。好的press releases 具有企业意想不到的营销力量，对于品牌企业尤其如此。这是企业对公众的官方发言。中国目前的企业大多依赖媒体门户，所以你搜索知名品牌的企业，前几页都是几大门户的新闻页面。而这些企业通常花费了巨资投入在网络广告中。 Product Specification: 所谓的产品说明书, 其实不仅仅产品，服务也是一样。 制作精美，清晰易读的产品说明，能吸引到那些潜在购买者的目光。检验的标准很简单，把自己放在客户的角度，去看看这份说明是否足够吸引你，并能为你的购买 决定提供有价值的信息。国内企业常见的问题是: 太多的技术术语，价值感低，设计不够精美，更新不及时，很多没有提供相应电子文档的下载。 Case Studies: 所谓的案例分析。本来案例要说明一个特定条件下对某个问题的解决，并通过这个分析总结的过程来证明企业的服务和执行能力。可是国内很少有企业了解Case study的写作格式。你能看到的案例，很少能影响你，说服你，更不要说在销售上一槌定音了。 White Papers: 技术白皮书，这也应该是技术类产品或服务的企业应该提供的一种内容，尤其是较为大型的，专业的企业。这是表明企业在其专业领域内的领导地位的一个文献。需要在相当数量的案例积累下，总结而成的完整解决方案的说明。它应该保持公正，客观，逻辑清晰，有依据地导出结论。我个人甚至觉得好的白皮书体现了某种技术的 最新进展。我在研究CRM的时候，查阅了几百份技术白皮书，非常有收获。可惜国内的高质量的白皮书寥寥无几。 我相信这代表了国内企业的学习和总结能力的现状。 Email Newsletters: 这是常被人诟病被垃圾邮件的东西，事实上，这种许可式的邮件仍然会在市场上占据一席之地，而且仍然非常有效。对我个人而言，一个邮件是否垃圾完全取决于它提供信息内容的价值。我订阅了很多newsletters, 感谢Gmail的大容量，尽管我没有可能全部一一阅读，但是至少在目前的邮件服务提供的趋势下，空间大小不再是用户头疼的问题，剩下的就是内容的准备和书 写了。我常常阅读的一些News Letters都是非常有价值的。 Blog: 这里指的是企业博客，它已经成为非常有效的营销工具，企业博客本身的亲和力和半官方性质，以及更新的频率，易于形成对话的机制，写作内容灵活，表现方式多样等特点，使它成为一个非常优秀的平台，连接用户，宣传品牌，制造访问者忠诚度。国内的企业博客除了一些互联网企业外，传统的行业很少采用，我个人以为，这和很多企业缺乏有效的制度，欠缺对网络营销的理解有关。更加有讽刺性的是，很多企业领导人，对其企业网站的视觉设计过分热衷，小到图片和按钮的样式，都要发表显示其鉴赏力的观点，但是懒于写一篇博客，大概太过依赖秘书，对自己的写作能力缺乏自信，或者对自己的官样文章也不喜欢。 Landing Page: 广告的登陆页，这是非常重要的一个页面。而在我看来，企业网站的每个页面都应该按照这个标准去要求，目前来，国内的企业包括著名外企的品牌，其landing page都是不合格的，过分追求视觉效果，忽略有价值的信息提供，特别是没有对浏览者动作行为的鼓励和呼喊，好比一个销售给客户介绍产品服务，说得如何如何好，可就是不问客户，“你是否要买？ 有什么问题？” Call to act是landing page的最重要的功能，没有这个考虑，自然不会有好的用户体验。广告的转化率低下，可想而知。 在国外，这样的内容管理工作首先得到了企业决策层的支持，因此也产生了很多专门负责撰写和制作这些内容的营销专家，企业将这些工作外包给这些专业人士， 称为Copywriters。这已经超出广告行业传统的文案写作。我看国内需要而且也会成长出一批这样的专业人士来，当然首先要企业，特别是企业的决策层认识到这个问题的重要。

用户体验，英文叫做User Experience，缩写为UE, 或者UX。当指电子商务网站的时候也被称作顾客体验（Customer Experience). 用户体验是指用户访问一个网站或使用一个产品时的全部体验，包括他们的印象与感觉，是否能够成功的访问和使用，是否访问或使用时很享受，是否还会继续访问和使用，是否能忍受现有的BUG(缺陷)，是否能在有疑问的时候得到解决。 欧科公司认为：用户体验度已经成为评估一个网站是否成功的一个重要指标。用户体验决定了一个网站能否获得关注和流量。网站的创新，应该以用户体验为先。用户体验本质上是营销学中的需求问题，需要对目标用户的行为做深入研究，它的确关乎网站运营的成败，值得网站运营者投入大量心思去研究设计。

对于网站的搜索引擎营销来说，关键词的选择无疑是重中之重。 关键词选择的一个常见误区是盲目追求热门关键词的排名，甚至为了获得好的排名而采取一些不好的手段，最终可能会被惩罚而损失惨重。 不同于资讯类的网站，电子商务网站最终目的是在网络上销售产品和服务，要的是订单，而不是无效的流量。所以关键词选择应该追求的是“访客-顾客转换率”。也就是说，网站优化的目的是为了让潜在客户在最短的时间内找到你，找到后使其感兴趣，吸引住他，最终让他下订单，或联系，从而转换为真正的客户，而不是盲目追求流量。 电子商务网站关键词选择方法一般为： 第一步 确定核心关键词 单一产品网站，核心关键词就是产品的名称；多种产品的网站，每种产品的名称都是核心关键词。 第二步 扩展核心关键词 我们需要知道的是，很多产品的相关名称不只一个（如：移动电话又叫手机，电饭锅又叫电饭煲等）。其次，如果产品不是针对单一地区的话，还要考虑产品在不同地域的名称问题（如：打印机在台湾叫印表机，光盘在台湾叫光碟等）。 另外，将核心关键词进行组合，与公司名称、品牌、原产地、盛产地组合（如：北京欧科网络营销，北京龙之野拓展训练等），与产品特性组合（如：体验式拓展训练，欧科精准网络营销，玻璃茶环等），进行多重排列组合（如：彩屏和弦手机，数字高清电视，真皮单人沙发）。 第三步 站在客户角度扩展关键词 站在客户的角度想问题，假定自己是一个用户，要购买某个产品，会用什么样的词去搜索。需要从各种途径收集可能的关键词，例如，可以根据客户反馈，可以向客户、销售人员、代理商咨询。 向一线销售人员咨询是很好的方法。 第四步 利用关键词工具完善关键词列表 使用搜索引擎工具，将已经列出的关键词列表进一步扩展、完善。 Google关键字工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal 百度相关搜索：http://d.baidu.com/rs.php ? 在这些工具中，一一输入列表中的关键词，查询与这个词相关的系列关键词或关键词组合，工具会按热门程度（搜索量）进行排序。 这一步中，可做以下工作： 参考查询结果中的”被搜索次数／搜索量”，在关键词列表中进行标注，供关键词部署时参考； 在搜索出来的关键词列表中，选择最适合于某一类产品或某一件产品的词或组合，对关键词列表进行扩充； 将关键列表中查询结果没有的词或组合进行筛选，这些词要么搜索量很低没有实际意义，要么本身组合错误。 第五步 参考竞争者的关键词 可以浏览竞争者的网站，看看是否有没你还注意到的关键词，这样可以更好的完善关键词列表。 以你关键词列表中的任何一个词搜索，结果页里的网站都是竞争者，但建议只研究前10名（不包括付费推广的网站）。 当然，也不需要将列表中的词一一搜索，找出竞争者的网站，再一一的去看，可以适当挑选比较核心的关键词进行搜索，再从结果中选择部分网站进行研究。 当逐步完成了这几步之后，会发现你已经拥有了一个准确完善的关键词列表了，这将为网站优化的关键词部署及整个网站优化的过程提供重要的参考。

网站上出现错别字或语法、语义错误，这是任何一个公司都不能接受的，所以客户在提供资料的时候请一定要首先校对，如果制作完成后再校对修改会延误项目的执行进度，这会给客户带来很大的麻烦。所以资料提供前请一定要先校对准确。